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/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr2916.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-26  |  2KB  |  46 lines
  1. SALES PROCESS CASE STUDY                                         SR2916
  2.  
  3.  
  4. This course is designed to expose the student to the details of the
  5. sales process as it relates to a case study opportunity.  The student
  6. will also have the opportunity to apply all the skills and product
  7. knowledge learned to date.
  8.  
  9. STUDENT PROFILE:
  10. CSO field sales trainees, sales representatives, and PSO consultants
  11.  
  12. PREREQUISITES:
  13. None
  14.  
  15. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  16. Upon completion of this course, students will be able to:
  17. o     Articulate the components of the sales process in detail.
  18. o     Analyze data to infer customer needs.
  19. o     Apply sales skills and product knowledge in soving a customer
  20.       problem.
  21.  
  22. COURSE OUTLINE:
  23. Day 1:     Overview of the Sales Process
  24.            Contact
  25.            Qualifying
  26. Day 2:     Precall Planning
  27. Day 3:     Investigate
  28. Day 4:     Presentation
  29. Day 5:     Close
  30.  
  31. TESTING PROCESS:
  32. Evaluation through expert observation in class
  33.  
  34. FORMAT:       Classroom
  35. LOCATION:     Sales Schools
  36. LENGTH:       5 Days as part of Basic Sales Training I (SR1912)
  37. AVAILABILITY: Check Field Training Hotline calendar (CL40) on HPDesk
  38. LANGUAGE:     English
  39. EQUIPMENT:    None
  40. CLASS SIZE:   20 Maximum, 8 Minimum
  41. REGISTRATION: Register via your Training Program Integrator (TPI)
  42. QUESTIONS:    Contact your Sales Force Program Manager or Country
  43.               Education Manager
  44. PROJECT MGRS: Dave Holly, TN/416 678-3238; Terry Iverson,
  45.               TN/408 447-4662
  46.